Калькулятор прибыли, маржи и наценки
Узнайте, сколько остаётся от продажи, сравните маржу с наценкой или подберите цену по цели. Можно учесть переменные и фиксированные расходы и несколько удержаний от выручки.
Маржа и наценка: разные базы процентов
При себестоимости 100 ₽ и цене 150 ₽ разница составляет 50 ₽. Маржа — 50 / 150 × 100% ≈ 33,33%, наценка — 50 / 100 × 100% = 50%. При одинаковой денежной разнице проценты различаются из-за знаменателя.
В простом режиме калькулятор использует только себестоимость единицы C и цену продажи P. Прибыль равна P − C, маржа — (P − C) / P × 100%, наценка — (P − C) / C × 100%. При цене ниже себестоимости разница и проценты отрицательны: это убыток, а не отрицательная скидка.
Как выбрать режим
«Маржа и наценка» сравнивает две известные суммы. «Цена по цели» рассчитывает цену из себестоимости и минимального целевого процента: выберите маржу от цены или наценку от себестоимости.
«Прибыль с расходами» оценивает весь указанный объём: добавьте расходы на единицу, количество, фиксированные расходы периода и удержания. «Цена с учётом расходов» решает обратную задачу — подбирает цену для целевой доли прибыли от выручки после этих расходов. В этой задаче наценка не заменяет маржу.
Что входит в цену и расходы
P — цена покупателю после уже учтённой скидки, но до введённых удержаний. C — себестоимость единицы без отдельно указанных расходов. U — дополнительные затраты на единицу, например упаковка. F — фиксированные расходы на этот объём или период: они учитываются один раз, а не N раз.
Например, если доставка уже включена в себестоимость, не вводите её ещё раз в U. Если считаете продажи за месяц, F должен относиться к тому же месяцу и объёму. Суммы вводятся в рублях, до двух знаков после запятой; количество — целое, без дробных продаж.
Как считается прибыль всего объёма
Выручка R = N × P. Пусть s — сумма введённых процентов удержаний, делённая на 100. Учтённые затраты K = N × (C + U) + R × s + F. Прибыль Q = R − K. Доля прибыли от выручки равна Q / R × 100%, рентабельность учтённых затрат — Q / K × 100%.
При C = 100 ₽, U = 10 ₽, N = 20, F = 200 ₽, удержаниях 15% и P = 200 ₽ выручка равна 4 000 ₽. Себестоимость объёма — 2 000 ₽, переменные расходы — 200 ₽, удержания — 600 ₽, фиксированные — 200 ₽. Учтённые затраты — 3 000 ₽, прибыль — 1 000 ₽, доля прибыли — 25%, рентабельность затрат — около 33,33%.
Целевая цена означает не меньше указанного процента
Для простой наценки k, выраженной долей, порог P = C × (1 + k). Для целевой маржи m без расходов P = C / (1 − m). При C = 100 ₽ наценка 25% даёт цену 125 ₽ и маржу 20%, а маржа 25% требует не 125 ₽, а как минимум 400 / 3 ₽.
С расходами средняя база A = C + U + F / N, порог цены P = A / (1 − s − m). Для примера выше при цели 20% порог равен 2400 / 13 ₽, примерно 184,615385 ₽. При шаге 0,01 ₽ минимальная допустимая цена — 184,62 ₽, прибыль — 738,54 ₽, фактическая доля прибыли — около 20,001625%. Цена 184,61 ₽ уже не достигает цели.
Округление и дробные копейки
Целевая цена округляется вверх до выбранной денежной сетки: 0,01; 0,10; 1; 5 или 10 ₽. Проверка цели выполняется до округления процентов. При C = 100 ₽ цена 133,33 ₽ даёт около 24,998125% маржи и не достигает 25%, даже если сокращённая запись выглядит как 25,00%. Цена 133,34 ₽ достигает цели.
Обычные денежные результаты округляются до копеек по HALF_UP, проценты — до шести знаков. Промежуточные расчёты не округляются. При P = 0,01 ₽, N = 3 и удержании 50% выручка равна 0,03 ₽, точное удержание и прибыль — по 0,015 ₽. На экране оба значения округляются до 0,02 ₽. Их округлённая сумма не равна 0,03 ₽; точные значения доступны в расшифровке. Это агрегированная оценка, а не воспроизведение банковского поштучного округления.
Нулевые базы и недостижимая цель
При нулевой цене маржа не определена, а не равна нулю. При нулевой себестоимости не определена наценка; при нулевых учтённых затратах — их рентабельность. Фактический расчёт с такими значениями сохраняет результат и понятное пояснение. Нулевое количество в режиме прибыли даёт нулевую выручку, а фиксированные расходы остаются.
Для подбора цены количество должно быть положительным. Если A > 0 и 1 − s − m ≤ 0, конечной цены для цели нет. При A = 0 и 1 − s − m ≥ 0 любая положительная цена достигает минимальной цели: единственного теоретического порога нет, поэтому показан один минимальный шаг. Это не обещание точного равенства проценту. Наценка от нулевой себестоимости не определяется даже в обратной задаче.
Удержания, НДС и пределы модели
Все введённые удержания имеют одну базу — полную выручку N × P. Например, 10% и 5% вместе дают 15%, а не последовательное уменьшение суммы. Допускается до 16 строк, сумма не более 100%. Калькулятор не узнаёт действующие тарифы маркетплейсов, минимальную комиссию, налоговый режим или юридическую базу налога.
Используйте согласованную базу НДС во входах; не смешивайте себестоимость без НДС с ценой с НДС без самостоятельной корректировки. «Рентабельность» здесь относится ко всем учтённым затратам, не к активам или собственному капиталу. Результат — прибыль по указанным расходам, а не гарантированная чистая бухгалтерская прибыль. Суммы единичных денежных входов ограничены 1 трлн ₽, количество — 1 млн единиц; если целевая цена выше предела, показывается ошибка диапазона, а не нулевая цена.
Сохранение и приватность
Расчёт отправляет параметры серверу, но не создаёт сохранённую ссылку автоматически. По кнопке сохранения создаётся снимок исходных параметров, результата и версии модели. Открытие восстанавливает этот снимок без нового расчёта; после изменения параметров его нужно пересчитать.
Любой получатель публичной ссылки увидит финансовые параметры и названия удержаний. Не сохраняйте и не передавайте конфиденциальные сведения. Копирование результата включает определения и ограничения модели, а отправка ссылки не заменяет проверку исходных данных.
Частые вопросы
Почему 100% наценки — это 50% маржи?
При себестоимости 100 ₽ и цене 200 ₽ прибыль равна 100 ₽: это 100% от себестоимости, но 50% от цены продажи. Базы процентов разные.
Какую цену указать, если есть комиссия?
Введите цену покупателю до комиссии. Удержание задайте отдельно процентом от полной выручки; не вычитайте его повторно из цены.
Чем маржа отличается от рентабельности затрат?
Доля прибыли от выручки делит прибыль на выручку, рентабельность учтённых затрат — на все введённые затраты. Это не ROA и не ROE.
Почему целевая цена округлена вверх?
Цель означает не меньше указанного процента. Округление вниз может её нарушить. Показана минимальная положительная цена выбранной сетки, которая проходит точное сравнение.
Можно ли получить маржу 100%?
При положительных расходах и цене конечной такой цены нет. При нулевых расходах и удержаниях любая положительная цена даёт 100%: единственного порога нет.
Что означает «Не определено»?
Знаменатель соответствующего процента равен нулю. Например, при нулевой выручке нельзя вычислить маржу. Денежная прибыль при этом может быть известна.
Как учитывать расходы без двойного счёта?
C — себестоимость единицы без отдельно введённых U, F и удержаний. U умножается на количество, F относится ко всему указанному объёму или периоду один раз.
Почему сумма округлённых расходов отличается от итога?
Удержания считаются точно от выручки всего объёма. Денежные строки и итог округляются независимо; дробные копейки доступны в точных значениях.
Можно ли посчитать убыток и нулевые продажи?
В режиме прибыли количество может быть нулевым: выручка будет нулевой, фиксированные расходы останутся. Убыток подписан словами; знак определяется до округления копеек.
Рассчитываются ли налоги и тарифы WB или Ozon автоматически?
Нет. Вы сами задаёте расходы и доли удержаний. Модель не воспроизводит действующие тарифы, юридическую налоговую базу и бухгалтерскую чистую прибыль.